新业态冲击下曾经火爆的两元店在舟已所剩无

　　“两元商品比淘宝便宜，比天猫实惠，两元买放心……”路过定海东海西路一隅，熟悉的喇叭吆喝声自一家百货店中传来，抬头一看，红底白字的醒目招牌写着“量元百货”四个大字。

　　量元百货是一家两元店，走进店中，各类小商品琳琅满目。二十年前，这种两元店遍布全国各地，深受消费者喜爱，大喇叭“样样两元”的吆喝声一度响彻街头。而如今，随着人们消费观念的转变和新兴业态的不断冲击，两元店已经渐渐淡出人们的视野，舟山也是如此。

　　量元百货店里的各色商品。记者姚舜妤摄

　　在这里，你能轻松淘到记忆中的老物件

　　走进这家量元百货，记忆中百货店的味道扑面而来。上下两层楼的货架上满满当当摆放着各类日用百货商品，小到汤勺、夹子，大到被褥、凉席、电饭锅……你能想得到的日用品几乎都能在这里找到，其中还有不少商品有着老底子的式样。

　　记者在一楼的货架上找到了一排花花绿绿的毽子，另一侧则摆放着如今在商场很难找到的老式搪瓷盆。水果刀是经典的雀鸟造型，日历也是老一辈熟悉的红绿本黄历……逛两元店，让人恍惚回到千禧年代。

　　两元店的老板叫陈文年，据他介绍，这家店在二十多年前就已经有了，而具体是哪一年开的业，他自己也记不清了。“原先是开在环城西路，二十年前像我们这样的两元店在舟山有很多。”

　　陈文年告诉记者，最早舟山的两元店是温州商人开的，“当时两元店的生意很好，舟山本地人也嗅到了商机，纷纷开起了两元店，最多的时候光定海这一片地方就有七八家。”

　　陈文年介绍说，外地商人开两元店大多“赚快钱”“打游击”，很多开个半年一年的就换地方。“我们本地人开店肯定是想做长久，但不少人因为不懂商业规律慢慢被市场淘汰了。一直坚持到现在的两元店，周边也就只有我这一家了。”

　　每年销量基本稳定，消费者大多“用坏了才买”

　　两元店的商品多是老百姓生活中常用的日用百货，两元区域的货品统统售价两元，不讲价。其他区域也有贵一些的“大件儿”，诸如被褥、凉席、小家电，价格比起市场平均水平总体要实惠很多。记者探访时是周五下午三四点钟，来店里淘货的顾客不少，店员们穿着红色的工作服，不时给顾客指示货品位置。

　　陈文年说，来两元店消费的顾客大多是中老年人，但也有年轻的姑娘、小伙光顾，顾客大多数是本地居民。王女士头一回来这里购物，她说：“想买个餐垫，之前没注意这家店，今天路过就来看看，东西确实很多。”

　　“我们全年的销量总体比较平稳，没有明显的淡旺季，因为日用品大家一般是用坏了才来买，不像食品、服装一类的，过年过节买的人会明显增多。”陈文年说。

　　电商冲击，两元店渐渐离我们远去

　　现在网购成了很多消费者习惯的购物模式，传统两元店的顾客群也在不断流失。

　　就在上个月，定海解放东路一家外地商人开的两元店仅经营了二十多天就关门歇业，店里的货品也被尽数盘给了陈文年。作为舟山现存规模较大的两元店的老板，陈文年表示，自家的生意也越来越难做了。“电商对我们实体百货的冲击太大了，大概四五年前，电商迅速发展，我们的营收也显著减少，目前下滑了50%以上。”

　　薄利多销是两元店的主要盈利模式，一件售价两元的商品，商家的利润仅有1至2角。“我们就是靠人工辛勤付出，靠人流来支撑，但是现在我们很难招到店员，我店里很多员工是我的亲戚。”陈文年说。

　　陈文年表示，现在量元百货主要依靠提前备货扩大进销差价来维持营收。“现在这个季节，我们已经开始准备进购来年夏天的凉席和风扇了。像冬季的拖鞋，我们在八九月份就已经全部准备到位了。因为日用百货储存的时间很长，有条件反季进货，这样才能赚取更多差价，不然以现在的实体市场情况，我们是坚持不下去的。”

　　尽管每日的顾客不少，不至于门庭冷落，但陈文年对于传统实体百货市场的未来并不看好。“我估计再过个五年，至少在舟山，很难再找到这样的百货店了。”

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