快稳慢穗商思路转型三部曲

正佳集团在正佳广场打造的全球首座室内空中极地海洋馆。受访者供图

创业十年，广州商人吴烁仿佛在坐“过山车”。

年，他怀揣3万元，在广州越秀区一间公寓里，创办了讯猫软件集团，一直不温不火。

年后，软件行业迎来风口，讯猫员工数量翻了6倍，从30人变成了人。

不料到了年，全国互联网初创企业受到较大冲击，吴烁大量客户破产，讯猫只留下了10%的客户。

吴烁把企业全权交给副总，自己花了两年时间跟班华为公司董事学习业务，每周在全国各地开会，光机票就花了多万元，但换来了政数通、金数通、企互通等五个产品矩阵。

如今，讯猫员工已经超过人，除了广州总部，还在北京、上海和深圳等国内20多个城市开通了业务。

吴烁的经历，是广州软件产业从营业收入22年“扩容”近倍爆发式发展，到当前转型升级全过程的缩影。在产业发展过程中，他见证了穗商从快人一步谋发展，到疫情之下同声同气克时艰，再到放眼未来长期主义“造生态”的三种“速度观”转变。

●南方日报记者苏力刘珊

快

先人一步谋发展

不施粉黛红唇，没有职业套装和高跟鞋，穿着运动鞋的梁小丹很忙。

她是金域医学检验集团的数字化运营管理中心总经理，看着集团每年新增超过1.5亿例检测量的“数据金矿”，她想快人一步，完成医检数字化转型。

年，梁小丹招来美国哈佛大学、英国帝国理工学院、北京大学等高校的研发精英，建起数字化运营管理团队。

年，全国首个宏基因临床辅助决策系统“小宏灯”等智慧医检成果就在该集团落地。最近，梁小丹又办起了“域见杯”医检人工智能开发者大赛，全球多名开发者涌来参赛。

“我们亟需生物技术与信息技术融合的应用场景，紧缺医检生态人才。”她说，“叫我‘富二代’，不如叫我‘创二代’。”

梁小丹是该集团董事长兼首席执行官梁耀铭的女儿，她和不少新穗商一样，立足父辈产业基础，快人一步抓趋势，在数字经济、体育文化等新兴产业开疆扩土。

梁耀铭身兼广州市工商联主席一职，对穗商历史如数家珍。他回忆说，“过去我们总是自豪于广州凡事都快人一步，抢先机而谋发展。”

穗商，历史上又被称为“广府商帮”，这个群体乐于接受新事物、商品意识重、敢闯敢干。从中国近代工商业发展多个“中国第一”，到改革开放引领“岭南服、粤家电”品牌，广州一直是全国商业创新起源地，快人一步的穗商当起了全国商业风向标。

不过，随着万宝冰箱、华凌空调、钻石牌风扇、三角电饭锅等名牌淡出人们视野，穗商多年以来都在寻求更大的创新动力。

“老穗商敢为人先的魄力，是穗商最宝贵的基因。”梁耀铭说，大家成于“快”，部分人也败于“快”，有人经不住诱惑“赚快钱”，没有沉淀进而损害产业升级发展。

更有甚者，部分穗商放弃实业，沉迷金融投资中“赚快钱”。

“广州要重拾产业优势，根源在此。”梁耀铭寄望于新穗商保有快人一步品质的同时，投身科技创新实业，弥补部分老穗商欠缺的长远目光、沉静定力和创新精神。

广州番禺电缆集团是中国电线电缆行业龙头，董事长王锦荣同样希望儿子王骞能不要太快，要全面发展。

在王骞能小时候，父亲工作即生活，生活即工作，为求尽快把企业做大做强，两者早已没有边界。

王锦荣出生于番禺石碁海傍村一户农民家庭，家里八个孩子，排行老三。“我起点很低，小时候的记忆就是穷。”他说，“我一心想尽快赚钱供家人更好生活，拼是老一辈穗商最大特点，但也带来很多遗憾。”年他把企业总裁帅印交给王骞能后，要求王骞能健康、家庭、企业、社会贡献、长远目标兼顾。

王骞能“下手”颇有魄力，主持投入万元成立研发中心，与华为、中兴、中石化和国家电网等大企业建立科技研发战略合作伙伴关系。

“循序渐进。”王骞能把集团自动化、数字化转型建立在与世界级企业合作的实操之中，他认为客户的高标准和严要求，是企业不断与时俱进的动力。

改革开放40多年，老穗商陆续到了交班的年龄。如果说老穗商快人一步的发展速度观有不少“赚快钱”的观念，视野更开阔的新穗商对快人一步的定义，则是“有节奏、有信心、不放弃”。

稳

同声同气克时艰

“人们调侃我是‘富二代’，其实我是肩负压力的‘负二代’。”广州海缝汽车零部件有限公司总经理郭晓欣说，在不少穗商“二代”接班上任之际，新冠肺炎疫情等超预期因素的影响接踵而至。

今年二季度以来，广州经济运行正在企稳恢复之中。

春江水暖鸭先知，在经营管理一线的新穗商有很深感受。多位接受采访的新穗商直言，经济形势恢复期，每家企业都不能独善其身，企业发展不止竞争，更是协同共享，共克时艰，用广州俗话说叫“同声同气”。

不少新穗商形成同声同气“赚稳钱”的发展速度观。

“遇上疫情大考，正佳广场难免受到影响。”在正佳企业集团副董事长兼首席执行官谢萌看来，这种速度观可谓正佳的第三轮战略转型。

在他眼中，正佳第一轮转型是从传统房地产开发到地产商业化、建成超级购物中心；第二轮转型是打造“世界级旅游目的地”，两者均是量变的快速发展。而第三轮转型则要稳步质变，从现在往后看20年，正佳要成为由技术和数字驱动的创新型企业。

他给了自己三个关键词，第一是大舍大得，舍弃不盈利、不再符合企业价值观的业务，跳出“舒适区”；第二是大谋大胜，选定方向便不惜成本，不惜代价，全力以赴；第三是大拙大巧，日复一日下笨功夫，让企业的战略主张最终输出战略结果。

谢萌既要继承老穗商敢为人先的魄力，也要重视具备控制及管理风险、不盲目扩张的意识。他正在和新穗商们打造一个相互促进、相互影响、相互提携的合作伙伴关系。

立白科技集团总裁陈泽滨出生在潮汕地区，从小见惯了潮汕“全民皆商”的地域文化。如今，立白科技集团作为洗涤剂销量全国第一、世界第四的行业龙头，陈泽滨依然非常重视产业链协同发展，他为企业设定了共生和产业等发展思维模式。

“共生不仅是一种理念，而是时代发展的必然趋势和必然规律。”在陈泽滨安排下，立白科技集团研究产品不再单一满足消费基础需求，而是追求与消费者共情，乃至模拟消费者生活场景。

他把立白科技集团放在产业生态中看待企业价值，推出“日化智云”，作为产业生态链领头羊带动上中下游一起将生态圈做大，为社会和市场创造更大价值。

为了更好地和消费者、产业生态链建立链接，他甚至办起了总裁直播间，把自己打造成一个“流量IP”。

面对超预期因素影响，陈泽滨总会想起小时候父亲和伯父一直忙碌的身影，为了不耽误时间，父亲经常急匆匆吃几口盒饭便开会，导致了后来胃病。广州的夏天，温度接近40摄氏度，父亲和伯父在芳村码头低矮不透风的船仓里搬货，衣服全湿透了，还试过中暑。

“我很小就知道创业是非常艰苦的。”陈泽滨说，老穗商顽强拼搏的精神一直是他确保企业稳定发展的动力源泉。

6月以来，广州稳供保链、畅通资源要素流动的效果逐渐显现，货流、客流、资金流“三流涌动”。广州第三产业占比超过70%，流量代表活力、信心和预期，只要货流、客流、资金流逐步恢复，经济动脉便能逐渐畅通，不断凝聚复苏动力。

广州市统计局最新统计数据显示，广州生产、需求等主要经济指标增速多数出现改善，全市经济运行保持稳定恢复态势。上半年民间工业投资同比增长49%，这个快速增长的势头，正是穗商稳定发展的直接体现。

慢

长期主义造生态

在梁耀铭看来，相比老穗商，新穗商童年生活相对优越，对金钱、尤其是快钱的向往没那么强，海外留学和高等教育背景也让他们对高科技和新兴技术更加敏感。

广州尚品宅配家居公司是国内定制家居行业龙头，董事长助理李阳越来越感到，与国际家居行业百年品牌相比，中国家居企业乘房地产红利东风快速成长，如今都面临着如何持续发展的考题。

转型还是转行？各种路径迷人眼。李阳梳理了新穗商的经验后，定下了做长期主义者的新方向。他说，要不断在行业内引入数字化智能制造的创新，并进行销售方式的不断迭代进化，为行业为消费者持续创造价值。

人们眼中的尚品宅配是一家家居企业，但一次技术赋能和管理模式输出经历，却“救了”企业海外业务一“命”。

近年，加拿大商务局对于中国家居企业进行反倾销调查，尚品宅配被认为存在原材料进口与成品销售的倾销行为，陷入反倾销调查诉讼。面对突如其来的挑战，李阳和团队积极应战，充分证明尚品宅配海外业务以投资和技术授权输出为主，与当地伙伴合作生产经营，利用当地原材料与本地生产营造双赢局面，而不是直接卖产品。最终，打赢了加拿大政府的官司。

“这说明，只有坚持长期主义，将制造升级为智造，才能在复杂的国际竞争中立于不败之地。”李阳直言，行业不景气时期，企业经营者才深切体会到坚持长期主义的重要性。

广州奥松电子公司董事长、首席科学家张宾是一名典型的科研型企业家，奥松电子是国内为数不多的IDM传感器企业，凭借技术优势在我国传感器市场牢牢占据一席之地。

然而，随着创业期过去，公司面临企业发展缓慢、人员流失严重、资金面临枯竭等一系列问题。张宾回忆，“当时我懂得怎么设计实验、钻研技术，但是缺乏经营企业的经验，因为人才管理的空白，企业一度失去了很多人才。”

张宾反思认为，高新技术企业，人才管理是重中之重。相比短时间内实现个别产品的突破，他选择长期主义，沉下心到处学习企业管理的方法，还翻阅儒释道及诸子百家的典籍，希望从中汲取管理智慧。

磨刀不误砍柴工，奥松电子慢慢建立并完善了培训机制，研发人员获得相互沟通、学习的机会，目前已经拥有了一支近名工程师组成的专职研发团队。

人才充足后，张宾今年大胆投入，一口气研发20多款智能传感器新品以及特色芯片解决方案，打造出了产品矩阵，应用领域涉及智能家电、工业自动化、新能源汽车、智慧医疗等多个领域，还实现国产替代，保障部分关键零部件供应链安全。

当前，广州坚持产业第一、制造业立市，推动科技创新强市、先进制造业强市建设互相促进，打造具有全球影响力的科技和产业创新高地主阵地。新穗商作为广州创新的后劲，长期主义“赚慢钱”的发展速度观可谓正当其时。

放眼未来，梁耀铭曾动情地说，“从改革开放的创业热土，到粤港澳大湾区的前沿阵地，广州一直是企业家们成就梦想的福地。”

回头看自己十年的创业经历，吴烁告诉记者，“发展观念决定发展方向，方向错了，再好的布局也是枉然。”在经历高速发展和实现稳定发展后，吴烁投资了未来，在广州市白云区建设面积达3万平方米的加飞猫数据科技产业园。“年年底再见。”他说，未来讯猫将成为产业生态。

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