双11优衣库35秒破亿,日本企业纷纷盯

昨日的电商世界可谓是“热闹非凡”，各位为双十一贡献了多少呢？天猫商城年销售额达到亿，京东商城年销售额达到亿，纷纷创下了两家公司的“新纪录”。而一如既往，根据天猫数据进口国家最多的是日本，其中比较抢眼的当属优衣库了，占据了男装女装的销量排行第一的位置，而且优衣库天猫旗舰店销售额破亿仅仅用了35秒，年为1分钟，年是2分53秒。这个数据相当惊人了，1亿人民币相当于16亿日元左右，去年优衣库全球销售额为亿日元（不包含日本本土），在中国仅仅用了35秒就完成了全年0.2%的业绩！

日企不振，唯独优衣库

去年10月份，优衣库提出了一个口号：年将在中国实现1兆日元的销售额，利益额度为亿日元。截止年8月期，优衣库在中国销售额为亿日元，营业利润为亿日元。现在优衣库在中国国内实体店为家，在年预计达到家。在提出这个战略以后，有些日本人就说：优衣库早晚成为一家“中国企业”。

而反观其他一些日本企业，已经出现了“撤退潮”。比如和优衣库相近的服装厂家好俪姿，年进入中国市场，年末已经有家店铺，和现在的优衣库十分相近。但是在年末仅剩下家店铺。同样，日本三大便利店：、罗森、FamilyMart（中文名：全家）在中国的店铺数量分别为家、家和家。但是在日本三家的店铺都在0家以上，甚至在日本开了0家店铺！

优衣库在国内主打的是“大品牌高价值”战略，其实在日本的价格很平民化，但是为何没有在中国走“平民化”战略呢？优衣库在中国开店铺是年的上海店，当时确实是走的低价格战略，然而却成为了失败的主要原因之一。近年开始切换成高附加值的品牌战略，加大海外的现地人员采用，其结果就是年达成高于第一年90倍的销售额，年预计会超过第一年倍以上！

网购成为优衣库持续增加的要因

近年来随着网络的兴起，网购成为一种生活方式，几乎每人都有网购的经历，同时随着智能手机的普及，以前还需要打开电脑购物的行为已经很少见到，一部手机“淘天下”，现在中国智能手机用户预计超过8亿人，很快会超过9亿人口。而优衣库之所以能够在中国取得成功，最大因素就是抓住了中国“网购潮”。通过SNS等软件竭力宣传优衣库，增加优衣库曝光量，让更多人的前来店铺。同时通过网络订购，店铺取货的方式，更加增加了优衣库的品牌渗透率。所以优衣库中国战略为：扩大品牌渗透，不局限低价格产品。

另外一个要因就是人员雇佣。优衣库最开始进入中国市场是由一位名为潘宁的人负责的，他是在年进入优衣库，在日本当过店员和店长职务，后续奔走于各个部门和中国工厂进行业务调整，年正式被任命为中国法人的副经理职务，年开始在上海开店。如前文所讲，最开始采取的低价格营销的战略，结果十分悲惨。年9月，在中国香港开了优衣库的第一家店铺，完全是按照日本优衣库来布置店铺，商品也是相同，价格比日本的贵20%。在此提出了“日本高品质”的口号，商品的所有标识全部是日语，在货架上用标识了港币的价。开业后出乎了所有人的意料，连续2周的时间购物的人排队到了店铺之外。

于是年，以上海店铺为中心开始了根本的改革政策，抛弃了原有的为中国特供商品的最初理念，同日本商品接轨，价格和香港店铺价格统一，销售对象变更为25~40岁的高收入群体。在当年的12月9日，正大广场店开业时一天超过了人前来购买。在市场调查中，优衣库的回购率高达80%，与其他外资品牌相比，回购率排名第一。

中国市场的“新商机”

在文章中，笔者详细的介绍了日本电商的现状。（参考文章：天猫双11两分钟亿“吓坏”日本网友：一天超过日本一年！）上图是天猫双十一主会场给出的一个统计图，我们可以看到在最受欢迎进口商品排行榜上，面膜、奶粉、纸尿裤榜上有名。在最受欢迎的进口品牌上，日本企业登上三家，花王、尤妮佳、城野医生，进口国家排行榜第一名依然是--日本。从这些说明了什么？大方面其实有两点：一是进入中国市场的日本商品逐渐增多；二是中国市场对日本商品的需求度逐渐上升。

日本商品进入中国市场可以说是一个“必然的结果”，记得前几年中国游客到日本“爆买”的场景，尿不湿、奶粉、电饭锅、马桶盖等商品可以说是成为了“必买清单”。在国内已经有一个意识：与中国产品相比，日本产品品质高，安全耐用。随着经济的发展，很多人不再是“缺钱”，开始追求的“品质层次”，从而追求国际化高端产品的人也越来越多。而随着更多人对日本品牌的认知，让国内更多的人开始认识到日本产品的多样性和满足度，所以需求量也越来越高。这些可以说“多亏”了那些知名“博主”和带货“网红”，如果没有他/她们的努力，产品知名度是很难提高的。

现在出现了对日本产品“爆买”的情况只是延续了在日本“爆买”的形式，将实地“爆买”改成了网上“爆买”。而越来越多的日本企业注意到中国购买方式的转换，越境EC发展将会更加火爆。

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