董明珠是否神话过头了,格力已经开始日

年纪大了，别折腾了，割舍掉手机汽车业务，及时止损低调专业做好空调，然后退休，上可保企业照常发展，下可保个人荣誉。

家电已经是夕阳产业，智能、半导体、新能源才是未来，前提是能像空调一样能够独领风骚，手机和半导体智能方向，机器人是未来家居的必备。特别是新能源不应该只注重电池，应该多元一体化。方向没有错关键还是科研团队的质量。从华为可以看出财力和科研团队是最关键的，否则就是空中楼阁。

我不相信广告，但是单独做单一产品的企业有几家呢，空调我只信格力，美的连电饭锅都是贴标的，我不至于不相信做了几十年企业而去相信一个突然跨行来圈钱的企业。懂小姐，请继续做好空调，什么美的奥克之类就跟以前的手机一样，诺基亚是永远的好质量永远的神话，其他的真心比不了都是锦花一现而已。

头发长，见识短，用在董小姐身上，再也恰当不过。朱洪江的格力空调技术红利，多年后已消耗怠尽，在企业多元化发展方面，犹如一只无头苍蝇，东奔西突，四处碰壁，不断消耗企业的人力和财力资源，最终还是上马一个项目，失败一个项目。是将才无法做帅才的事，董小姐没能力让格力走出自己特色的发展之路，新业务没有核心技术支撑，且跟在他人屁股后面转悠。总之，董小姐缺乏战略眼光，而且凭借自己的销售将才老来，在企业内部专横跋扈，在外界飘飘然，延误了格力的黄金发展期，落得如此下场！

成也董明珠败也董明珠，看她醉心上真人秀，就知道格力快完了。换个年轻人吧，别搞得离了她，格力就不转了似的。让贤也是管理者必备的格局，更让人敬佩。回购的部分股票以大大低于市场的价格给内部员工作为激励，只考虑到这部分员工的利益，而视大量的流通股股东如粪土，这就是其遭到市场唾弃的根本原因。当时，我看到这个资讯，第一时间清仓了格力电器。董小姐抛弃了市场，市场也选择抛弃了格力，这是因果报应，别不信。

企业专注于单领域的比比皆是，可口可乐、金龙鱼、福耀玻璃，公牛插座，蒙牛伊利等等，基本都是靠单品横行天下，企业要想获得利润，要么高销量，要么降成本，要么有故事，要么就是在自己的行业地盘做到王道，全面开花，样样贴牌，靠消费者爱屋及乌的思维来赚钱，真的好吗？反正我的消费观念是领域王道。

格力总结：（1）搞个空调还要密码，还要另外收解锁费，太烦琐了。造成销售人员不怎么喜欢推广格力空调。（2）售后问题是弊端，和美的，海尔售后比差的不止一点点距离。（3）有的空调质量问题，格力是死不承认，售后服务也差而且售后上门结不到费用就推脱是安装问题，久而久之造成现在的销售人员基本不把格力空调放在第一位去推销。赚一点钱不容易，被格力罚款一单销售就白做了。（4）代理混乱，价格混乱。所以现在真的没用多少销售人员愿意去推广格力空调。以上基本是市场大致情况，不信可以问一下各地的销售人员。

空调、手机和新能源汽车都属于电器，电器离不开电源，没有电源、电器无法运行！身体没有心脏的跳动将会终止生命？神的天国是永生？人类的命运天地注定？各个行业如人体的组织器官是融会贯通的关系！…但是当时就算是汽车行业都不敢贸然进军的新能源汽车，董明珠却又想带格力跨界走一下新能源汽车的路子。不出所料，这个决定以失败而告终了。

盘子做的太大顾不过来了，格力的空调除了价格依旧坚挺，质量下降的可不是一星半点，以前格力空调好用静音，但前两年好几个亲戚朋友，装的早些年的明星型号格力空调，好么，新空调装上室外机跟二手的一样开机就嗡嗡嗡响，用了没两年修了好几次，这也不是个别例子，看看现在室外机格力占几家。质量好大家一直用，质量一旦出现问题影响是长期的。

能不能把空调做得体型小而又保证功率呢？分体机就不能把管线改造成快速易装型呢？时间用久了维护能不能更简单呢？想想几十年前的计算机到现在的智能手机、笔记本电脑，科技发展的道路别想歪了，一上市就只想怎么红利最大化，把根本都丢了！

企业家要会用人，大企业需各方人材，但研发是核心，人才是重中之重！任何－种产品它的升级換代很正常，且無止进！想想过去永久牌自行车多少年不变能不落后？科技革新永不停步！我的观气点：当对外公布的某产品纯属现在弟一流，但作为科研者必有未公开的更先进的产品以后再上市！且永旡止境！

做手机也好，做汽车也好，多元化发展也好，战略是没有问题的，也都是大势所趋。但是战术上可能需要调整！首先要低调发展新品牌，然后借由格力遍布全国的销售渠道搞几波品牌推广和营销，同步央视等媒体广告，炒上几波热度，把市场打开，但不要和格力扯上太多关系！更不要和个人扯上太多关系。而不是像现在这样搞得人尽皆知。这样是典型的背水一战。并且，多年以来的消费习惯，消费者认可了格力空调，但也固定了认知，都认为格力空调好，但做其他产品就给人一种不务正业的感觉，连带格力空调的品质形象也受到负面影响！窃以为消耗格力空调的形象来为其他新产品做背书是得不偿失的！但从另外一方面来讲，这也是做销售的同病——所谓借力使力不费力！

成也她，败也她，格力已经不是以前的格力了，建立的优势基本快让消耗完了！做手机就好好做手机，搞的不伦不类，正常人谁会买个手机董明珠头像的！收购银隆遭格力股东大会反对，自己买了银隆的股份，一年亏7-8个亿的公司，都亏出翔了，现在又让格力来买单！

各行各业都在去资本化，因为技术搞来搞去最后都差不多，没有智能化核心技术根本不行。空调利润很高的，三千块的空调成本最多一千。如果能把空调做到极致就已经很好了。搞其它产品得智能化，人家有这方面核心技术为什么给你打工?早被竞争对手挖走了。格力如果只能吸引平庸的技术人员，那还是出价太低了或者格局不够。一个老太太整天秀自己肯定是不正常的没有内涵的标志。

其实专业的人做专业的事也未尝不可，我认为格力市场份额的下滑决不是偶然，而且还要继续。做事如做人，一个家庭一个个体都懂得财散人聚厚德载物，格力踩着所有消费者和经销商的肩膀一度飙升到行业第一，但是不懂得回报市场和社会，从来不顾消费者和经销商的感受和利益，不光价格一直在行业最高，但是售后一塌糊涂，带给经销商的始终是返利绑定，套餐绑定，提货机型制定等等强盗政策。得道多助，失道寡助，走向失败成为必然。

变频空调节约用电是格力的卖点，所以前几年换空调买了格力，用了几年无故障，但感悟了些问题：1变频空调要节电，需是长期使用才能，像家庭用的空调只会是晚上睡觉是用，一般不到十小时，便不会节电。2变频空调比定频的贵近千元。3变频空调维修费很贵，一块控制盘近千元，而一般空调是1百多元，4所以，今年另换空调便不再买格力变频空调而买定频的了。

此女是格力的掘墓人，决不是格力的奠基人。眼界决定产品的世界，做了决策者仍然是销售员的思维。设计个汽车车标竞然是几颗明珠。这思维的局限性能够跳出三界外吗？现代科技，空调是科技含金量极低的一种家电，一个普通的工程师不需他人的协助自己就能做出一个简单的空调。空调是生活必须品，永远难以淘汰。只有努力发展智能化，互联网化，人性化才会不被市场所沟汰。一个国际互联网公司老板，让一个初中毕业水平的子女接班管理这个企业，这家公司会走向何处？世界的大小源自于视角的宽度，市场的长短决定于科技知识沉淀的高度。饿肚子的吋侯，只会做馍头就行，丰衣足食时，需要满汉全席，你只会做馍头。这就是知识能力，科技文化整体水平的差别。

在中国，实体经济越来越步履艰难，同质化的无差异竞争，使其雪上加霜！电动车、家电（包含手机）的竞争基本雷同。要创品牌，并做成“百年老店”，没有自己独特的理念、延续的文化和拳头产品是不行的。乔布斯“做市场上没有的产品”，可能是电子产品企业唯一的出路，这就要求企业必须坚持以创新为核心并形成研发-应用-产品-市场（客户）-资金-研发的良性循环，而不是利润主导；同时，短期利润追逐、同质化和价格竞争是品牌的最可怕杀手！另外，电子产品不可能像文化、艺术产品那样，以“讲故事”搏得市场。

明珠能有今日就二点，一、朱老留给她的市场、品牌懂明珠正好处于好时代，最应感谢的地产，应为她上位是老情人(老朱）看准中国地产市场，才让位给她风光几年，而真正在她掌权格力到至今那个项目上得去，手机、电饭煲、气车、还想新冠病毒分一杯羹(口罩等等，那个项目成功赚到钱了呢？此人其实是长有一付败家娘们的脸，到最后为彻底失败告终，还有张磊投资那四百多亿最后也会打水漂！

格力早晚毁在董明珠手里。格力优势在于覆盖全国的空调销售网络和售后网络，这是可利用资源，美的和格兰仕都是凭借这一资源成功进入空调领域的。格力一没汽车和手机的技术，二没销售维护网络，搞汽车和手机本就是不明智的。还强迫代理买手机，这更看出来董明珠的短视。格力发展壮大成长起来，跟董明珠没有多大关系，主要是朱洪江。董明珠为了巩固自己地位，用自己做格力的形象代言人，说实话这是挺不入流的手段。综合看董明珠只适合做个销售，没啥战略眼光，要不是背后有人挺她，她早该下台了。

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