世界最慢性子富豪13年只做一个产品,现家

文：红阑

生活中我们最熟悉的就是家用电器了，大到冰箱、电视，小到电吹风、电饭锅，几乎我们都很熟悉。但对于家用电器来说最关键的一环，就是插座。对于插座，也许大家平时也过多注意，但在大多数人的眼中，可能插座只有两种品牌，一种是公牛牌的，另一种不是公牛牌的。

年初，国内需求处于爆炸性增长期，从冰箱、家用电器到紧缺的五金配件。正因为如此，小制造商开始了爆炸式的增长，都开始打价格战。同时，产品质量参差不齐，三种产品中只有一种是合格的，但最终被一个性子较慢的人打破了。这个人13年来只生产一种产品，现在也只有10种。这就是公牛插座的创始人阮立平。

阮立平是浙江慈溪人，是IPO牛市的创始人。阮立平毕业于武汉水利电力大学，在杭州一家国有企业找到了一份稳定的工作。与同时期的许多家电企业家不同，他更喜欢做小生意，因为他来自一个商业环境。刚开始他是从事农业副产品。当时，慈溪市具有车间式插座生产企业，但业内已达成共识，即以最低的成本创造最大的利润。生产3个插座也只有1个合格，声誉极差，但消费者也别无选择。阮立平看到了这一现象，于是开始转行做插座。

年，阮立平和弟弟阮学平用两万元贷款创立了公牛品牌。针对市场上容易出现的安全问题，他用自己的专业技术解决。他采用一体化注胶法生产插座外壳，并在国内首次使用保护开关。原材料精心挑选，层层把关，最后设计制作出简单耐用的插座排。出乎意料的是，他遭到了同行的嘲笑。

“质量越高，销量就越少，”同行嘲笑道，质量太好用不坏，别人怎么买你的产品？幸运的是，市场狠狠地打了他的同行一记耳光。公牛插排推出后，依靠简洁外观高质量，树立起了良好的口碑。阮立平一开始没有钱为他的产品做广告，他帮助五金店和杂货店免费制作带有公牛标志的招牌。不仅如此，他还建立了供销链，从一线城市到二三四线市场，甚至乡镇都有渠道覆盖。短短5年，公牛插排就已经深入市场，市场份额飙升至20%左右。

随着年收入的增长，阮立平并没有扩大产品链。相反，他投资数千万元建立了一个国际标准测试中心，并将自己唯一的产品插座销往海外。靠着过硬的质量和别致的外观，很快就得到了很多外国公司的认可，当时还有很多外国企业把公牛插座当作国际优质电器配套来进口。目前，公牛生产的插座已进入德国、法国、意大利、日本等世界30多个国家和地区的中高端市场，并在东南亚、印度、中东等国家设立了销售代理点。

年金融危机爆发时，多家小家电制造商遭受重大损失，其中近一半直接面临破产。多亏了国内外的销售支持，公牛才在年金融危机中才得以幸免于难，市场份额稳定在65.89%。阮立平做插座产品已有13年了。他认为如果做，就必须做得最好。阮立平曾被外界评为“最慢性子的富豪”。直到年金融危机后，阮立平才意识到，是时候将产品链引入墙壁开关和LED光源了。不过，根据公牛官方网站的数据显示，即使在年，公牛产品的种类仍不超过10种。

今年2月6日，公牛集团成功在A股上市，现今市值突破亿，阮氏兄弟合计持股超过80%，持股财富已远高亿。公牛集团从年到年营收也从11亿增长到亿，八年时间足足增长了8倍多，不仅具备很强的营收能力，对研发投入也非常在意，目前研发人员有近人，占公司员工总数9.3%。就是这样的一个“慢性子富豪”，25年来都专注于电器插座，不仅改变了国内的插座市场环境，还将品牌推向了国外。

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