董明珠花4吨米研发电饭煲自动洗米煮饭技

知情郎·眼

侃透天下专利事儿

稀罕事！

董明珠改口风了，不夸空调夸电饭煲。

最近在ESG全球领导者峰会上，人家大夸特夸自家的电饭煲，说，格力为了做好一款电饭煲，用了4吨米，才解决用户体验问题。

听完这话，知情郎哭笑不得。

在家电业，格力一直扮演高冷的技术直男角色。

口头禅是，好空调格力造，空调技术顶呱呱，同行都很菜，天天挖格力人抄格力作业！

一副打脸到底的直男架势！

除了空调，也看不上普通、没技术含量的小家电业务。

你见过格力昔日猛推自家电饭煲过吗？

所以，难为董阿姨那么卖力为自家电饭煲推销，真是时代变了。

01为何急着推小家电业务？

很多人不解这个问题。

小家电，一直不受人家重视，被打入冷宫多年，怎么，突然就火了？

这2年董阿姨天天搞直播，还带着接班人孟羽童刷脸各个渠道带货。

去年11月，孟羽童开始为格力推销小家电，起初是拍摄宣传小视频，从今年3月开始直播带货。

董明珠也多次现身直播间，为小家电站台。

单论敬业度，董阿姨是杠杠的。

有何心得体会？

很简单，在线上直播流量带货卖格力空调是很傻缺的行为。

不管如何吆喝，空调太重频次太差，再如何猛砸流量推广用户也不可能多买一台空调。

反倒是那些客单价不高、且实用的小家电在线上直播渠道卖的火热。

之前格力线上直播时，孟羽童直播带货绑定抖音“格力小家电旗舰店”，这家小店累计销量4万+，其中一半销量来自于3款元以下的风扇。

再比如，电饭煲、洗碗机、空气炸锅机、小烤箱、养生壶等一直是畅销款，尤其这几年的网红产品炸锅机、养生壶，真是卖爆了。

一款养生壶，淘宝、拼多多卖爆了

格力的老对手美的，就赶上这趟流量红利，市场上的新秀小熊电器之流更是赚足的眼球和销量。

所以，直播流量经济年代，董明珠也改变策略猛推小家电，把原来看不上的电饭煲这些产品当主打产品在推。

人家现在的口头禅是：

好电器格力造，格力制造样样棒！

02董明珠对渠道的感悟

格力的线下经销商体系是董明珠一手建立起来的，所以渠道一直是董明珠的立足之本。

如今线上线下一体化的趋势已成主流，这2年人家就在忙着感悟渠道变化。

董明珠的原话如下：

大家看到，这两年我一直在做直播，直播不是因为我要卖多少货，而是我要体会这个市场，让经销商意识到过去的经营方式已经走不通了。

这两年大家说格力的销售业绩不达预期，渠道的变革是有一定影响的，但影响不大，因为我们在这个过程中已经改变了经销商的认知。

现在，格力要求经销商既要开实体店，又要会做直播，把线上线下结合起来。

比如过去线下卖货，要有几百万的压货，现在这个问题已经解决了，有了线上的订单和即时配送，三五十万的压货就足够了，也给消费者带来了更大的便利。

目前线上消费最大的问题在于货不对板、品质不一。

在原材料价格大幅上涨的背景下，格力依然坚持产品质量稳定，不偷工减料，成本自然比别人更高，价格自然也做不到（低价）。

要让线上的消费者的观念从‘追求低价’转变为‘注重品质’，也需要时间的沉淀。

现在家电回收的行情中，格力的空调往往比别的品牌贵元左右，这也说明格力产品有更多“真材实料”。

知情郎感慨，董阿姨老了，她的这番感悟对任何一个搞线上电商营销的从业人员而言，只是基本功而已。

格力空调的性价比搞的定客户，但格力小家电的性价比搞不定客户，才是关键。

03格力小家电17年未成气候

种瓜得瓜，种豆得豆，因果从来不饶人。

格力很早就有小家电业务，就是因为一直不被重视，也觉得无利可图，所以在冷宫多年，日子混久了就呆傻了。

珠三角本身也是小家电厂商聚集的胜地，各类厂子多如牛毛，常年贴牌远销海外，要在这地儿，你说不会搞小家电，大家都不信。

事实上，早在4年，格力就单独设了小家电板块，之后设立生活电器子公司，空调之外的家电业务都统称为生活电器业务。

年财报中，格力正式提出要从专业生产空调的企业发展成多元化的集团性企业，要把家庭的生活电器品类作为整体，加大与大品牌地产商的合作力度，并与空调进行商务配套。

但是格力没能将生活电器培育成第二增长曲线。

目前格力生活电器业务覆盖厨房电器，包括扫地机器人、电暖饭盒、烟机、刀具砧板除菌机等、冰箱、洗衣机等。

年，格力收入接近亿元，70.11%来源于空调，生活电器营收48.82亿元，仅占总营收的2.57%。

同期，格力生活电器业务营收同比增长7.96%，增幅低于空调、工业制品、智能装备、绿色能源等业务。

用经销商的话来说，格力小家电产品线下线上都不好卖，原因一价格贵，原因二产品滞后同行。

在电商线上渠道上，格力与美的小家电销售额一比，简直惨不忍睹。

知情郎只能感慨，格力做空调水平一流，但做小家电，真不怎么样。

否则那么多年下来，格力何苦单恋空调一枝花上，被多元化的美的压着打。

04格力的电饭煲专利犀利吗？

格力的空调专利就不多说了，在国内当之无愧的NO.1。

很多厂子销售话术杠杠的，产品实际做出来却是BUG缠身，毕竟，不是在天桥说书意淫，工业化时代靠实体产品质量说话。

格力的产品质量过硬，行内行外都服气。

市场上没人是傻瓜，那么多经销商愿意跟格力卖空调多年，说明人家货确实好。

尤其在节能静音上，有明显的优势。用董明珠的话来说，“格力的空调可以为消费者每个月节约几十元电费”。

格力电器目前已经成为国际标准化组织制冷和空气调节技术委员会ISO/TC86/SC4制冷压缩机分委会主席，体现出格力电器在研发上对行业的引领，为国际标准输出中国方案。

知情郎并不

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