明星闲置流量无从变现,转战网络直播带货

电商直播的卖货神话，正吸引各路明星“下场”试水。李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……越来越多的影视明星从高大上的秀场涌入网红直播间，变着法儿地吸引观众注意力，吆喝起各路商品。

插图：王晨瑀

化妆品、洗脸皂、大闸蟹、电饭锅甚至珠宝首饰、科鲁兹汽车……明星直播“带货”的热闹程度比起当年霸屏的电视购物毫不逊色。“粉丝经济”的崛起，撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。尽管很多爆款有了明星光环，但消费者“种草”仍需擦亮双眼。

明星集体试水当网红

“听湘姐的，买就对了！”“湘姐绝不让你吃亏！”淘宝直播间内，粉丝已超过万的李湘熟练地推荐着面膜、素颜霜甚至卫生巾，偶尔跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”问题。这位曾经的“芒果台一姐”入驻淘宝直播仅两个多月，保持每周开播1到3次的频率，主推美容护肤、母婴用品以及保健品，瞄准一众“宝妈”，不但单场成交额超万，月成交额累计更突破万，成功登上《淘宝直播明星带货力排行榜》第一名。

“哇！太便宜了！”“这个真是便宜过香港啦！”王祖蓝则将其突出的综艺特质带入了直播间，横跨抖音、快手、小红书和淘宝多个平台，直播、短视频“带货”两不误。甚至在快手上创下过直播12分钟卖出10万份面膜、成交额万元的纪录。王祖蓝叫卖的产品可谓五花八门：从男士洗面奶到智能按摩仪，从杀蟑喷雾到珠宝首饰，据记者粗略统计，其推荐过的商品不下百件。“我自己都没发现原来我也能卖珠宝。”今年，王祖蓝在直播间里卖出了超过一万件珠宝，单场成交超万，登顶明星主播“带货王”。

李湘、王祖蓝等人创下的销售成绩单，让明星们看到了直播“带货”对其商业价值的放大效应。近半年来，一大批明星开始扎堆“下海”：谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；郭富城则与电商网红辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……面对大量涌入的明星，淘宝直播负责人赵圆圆甚至不得不在

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